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用事件营销,打一场完美的企业攻坚战!

时间:2019-12-25 14:46 来源:未知 作者:admin
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圣诞将至

红配绿的风格看得多了

各大企业都开始了一年一度的庆祝活动

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比起我国的传统节日

年轻人都更喜爱过圣诞节

当定位于年轻群体的狂欢后

作为一个运营人

本着职业习惯

不禁陷入思考

我们能否在这样一个节点

去创作一个完美的事件营销?

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拿抖音平台举例

今年抖音在4G时代最后一波短视频余热营销里

创造了一场又一场流量的狂欢

从年初的流量新星、全民短视频红包到年终的李佳琦和李子柒

与其说是将内容营销做到了极致

倒不如说是事件营销的新一轮爆发

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对于事件营销这个概念

最早得追溯到“营销”这个概念还完全没有形成的时候

营销这个词在初诞生就历经浩劫

后因为很多次负面效应也让这个词饱受诟病

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直到20世纪互联网行业的横空出世

营销成了一门专业的理论体系

其价值在21世纪移动互联网时代来临后更是达到顶峰

其中事件营销更是诞生了一个又一个行业经典案例

 

在4G网络诞生了短视频直播后

事件营销的流程进一步缩短

由此而来的高回报营销事件如雨后春笋般层出不穷

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在去年著名的一起事件营销里

由于虎扑自身的失误造成了某著名流量明星与虎扑的一场大战

而虎扑却趁机反其道而行

把本该澄清的危机公关做成了一场完美的事件营销

APP下载量和用户活跃度再创新高

 

前不久某视频平台运营方更是因为一句惊人言论

把被业内诟病多年的运营实力摆在了桌面上

在双方各执一词的言论刷爆各大平台后

我相信每个运营人都在思考一个问题

如何为自己打造一个热点事件,然后借势营销?

1、争议性

事件营销最需要把握的点就是争议性,说得通俗点就是制造矛盾,如何让公众自发的坚持两个派系,各自捍卫自己的立场,并无法调和,最终达到事件的爆发,让整个事件成为热点。

成功的运营人一定要善于把握事件的绝对矛盾点,加强矛盾的独立性,同时将矛盾转嫁到最合适的热点上,最终将事件和事件主体在最合适的时机推广出去。

在争议性这方面,最重要的还是要把握好事件本身的时机,什么时机做什么事,绝对不能将营销过度扩大化,矛盾的不可扭转不能带来绝对的负面值,这都是需要把握好的东西。

2、颠覆性

热点事件的宣传离不开颠覆性。

最早在于麦当劳的营销,麦当劳曾苦心策划过很多热点营销事件,可最后都没有收到太大的效果,甚至一度被肯德基打压。但是,在一场成功的事件营销中,麦当劳一度霸占热搜,那就是“金拱门”事件。

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2017年11月,有消息称,麦当劳(中国)有限公司已于 10 月 12 日正式更名为金拱门(中国)有限公司。至于原因,是因为麦当劳想要更好地打入中国市场,所以想改一个“中国风”的名字,本土化自己品牌,以谋求更好的发展。这一举措立刻引起了网友的高度关注,因为大家纷纷被这个国际大牌的乡土味新名字雷到了。

伴随讨论量激增的是麦当劳的销售额,在短短一月间几何倍数增长,趁着热点事件,麦当劳更是先后推出了“本宫凤堡”、“爱妃笑荔枝泡泡茶”、“朕好虾堡”等中国风名字的新品,在中国市场赚得盆赢钵满。

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3、参与性

比如上文提到的虎扑事件。在虎扑论坛上,虎扑用户频繁传播关键词,关注度和流量皆大增。人人都跑到明星微博下看热闹,这一看就看到了他的新歌MV。

而明星粉丝又因为事件的火热大量入驻虎扑,在虎扑官微下场后双方掀起骂战,直到看客也参与进来,明明是为了攻击对方,但在整个事件中,还有无数路人网友,被裹挟着加入了这场争斗,参与者比比皆是。

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创造一场事件营造,就必须要加强参与性,不论是话题窗口还是话题矛盾点,都得打到看客的点上,不必高深,要营造人人参与的氛围,将推动整个事件以潮水般汹涌的速度占领头条,时机一到,不火也难。

 

上述说了事件营销的三个关键点

当然,想玩好事件营销还远不止这三点

在自媒体泛滥、营销渠道多样化的今天

事件营销依然是短期曝光最合适的方式

只要把握好度

就能创造最大的价值


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